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IAE Lyon : Interview de Madame Monique Brun, Directrice du Master Marketing et Vente de l'IAE Lyon

Interview de Madame Monique Brun, Directrice du Master Marketing et Vente de l'IAE Lyon

Votre établissement  propose un master Marketing et vente. Pouvez-vous nous présenter cette formation  ?

Le Master Marketing et vente de l’IAE Lyon a pour objectif de former des spécialistes de la relation client autour des métiers du marketing, de la vente et de la communication.


Quel est le profil de vos étudiants? À quels métiers se destinent-ils ?  Proposez-vous différents parcours par exemple BtoB ou BtoC ?

Les étudiants sont recrutés en 1ère année de Master mais également en 2ème année. Ils proviennent de l’IAE Lyon, d’autres universités ou d’écoles de commerce.
La première année dispense de solides connaissances en marketing fondamental. La deuxième année apporte des connaissances marketing et commerciales propres à différents secteurs d’activités.

L’étudiant a ainsi la possibilité de choisir l’un des programmes proposés permettant de travailler :

• en milieu BtoC avec la spécialité Marketing et commercialisation des produits de grande consommation

• en milieu BtoB avec la spécialité Marketing et vente en B to B

• au sein d’entreprises de services avec la spécialité Marketing et communication des services.

Le programme Vente et management commercial, organisé en alternance (apprentissage), est destiné à des personnes ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale.

La spécialité Direction commerciale s’adresse à des professionnels en poste souhaitant évoluer dans une fonction de management commercial.

Les emplois sont variés en fonction des spécialisations :
Category manager, chef de produit, chef de secteur, commercial grands comptes, directeur des ventes, ingénieur d’affaires, responsable marketing, responsable de marque…


Bénéficiez-vous de partenariats entreprises facilitant l’insertion professionnelle des étudiants ? Vos masters comportent ils des stages obligatoires ?

La moitié des intervenants du Master sont des experts issus de l’entreprise. Les professionnels sont également présents dans le comité de pilotage du master et veillent à mettre en adéquation les besoins des marchés du travail et les contenus des diplômes. Plus spécifiquement, le groupe Auchan est partenaire du Master 2 Marketing et Commercialisation de produits de grande consommation.
Bien  entendu les stages sont obligatoires : trois mois minimum en Master 1 et six mois minimum en Master 2.
Nos étudiants bénéficient des dispositifs d’accompagnement mis en place par le service Emploi-Carrières-Alternance de l’IAE Lyon : rencontres avec les recruteurs sur le Forum Carrières du Management organisé chaque année, soirées carrières, plateforme stages-emploi, etc.


Selon vous quelles sont les qualités essentielles pour réussir sur le marché du commerce ?

Bien sûr la négociation reste une qualité essentielle, mais il est désormais nécessaire de maîtriser la relation client dans son ensemble, car les entreprises recherchent des profils de plus en plus pointus. L’ouverture internationale constitue également un atout non négligeable.
Enfin, les qualités managériales sont indispensables pour évoluer dans la fonction.


Vos étudiants ont-ils en règle générale, une situation professionnelle à la fin de leur formation ?

Les profils commerciaux de niveau Bac+5 sont de plus en plus privilégiés par les entreprises et le marché offre de belles perspectives.
Nos étudiants bénéficient de cette tendance de fond et sont recrutés dans tous les secteurs d’activités en fonction de la spécialisation suivie. De nombreuses propositions d’embauche émanent des entreprises dans lesquelles les étudiants ont effectué leur stage : près de 50% de nos étudiants sont recrutés pendant leur stage ! Pour les autres la recherche d’emploi est relativement courte (3 à 6 mois).

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